你好,我是木仓科技副总裁谢呈,我是技术人转型创业的一个典型例子。我从高一开始写代码,一直写到春雨医生早期,在春雨医生的6年时间内,我从技术转型,开始负责产品与业务。目前,我在另一家互联网创业公司木仓科技负责驾培业务线。
今天,我将结合自己创业的亲身体会与经验,和你分享一些创业中的坡和坑。坑,是创业中难以避开的挑战;坡,是创业中迎难而上,实现目标的路径。
我主要从三个方面讲创业,即找方向、找人、找钱。
有了创业想法,第一步应该做什么?很多人脱口而出“找人、找钱、找方向”。其实,正确的顺序应该是先找方向,然后找人才,最后才是找资金。
原因很简单,在互联网以及移动互联网如此成熟的阶段,此时创业,如果你连方向都不能确定,你想获取人才与资金可谓难上加难。
创业方向不同,需要的人才也不同,也许你做2C公司或是2B公司,也许你投身医疗行业或进军金融行业,专业的事情需要交给专业的人去做,所以,没有明确的方向,团队组建时就会乱了阵脚。
我将找资金放于末位,其实是标准路径,具体还需要分情况而论。有些人刚有创业想法就可以拿到钱,而对于多数创业者,根本没有这样的机遇。所以,在大多数情况下,我们换个角度想,如果你是VC,你会选择投资一个方向明确、已有团队的创业公司,还是选择一个只有创业想法的技术高手?
答案当然是前者。
这就是方向第一,人才第二,资金末位的排序原因。
考虑到多数人目前只有创业的想法,还没有真正投身实践,所以,接下来我会着重讲讲找方向,以及在创业前期需要注意的事项。
创业方向非常重要,但放在实际情况中,找方向中的“找”代表验证。即验证方向。
从结果来看,多数知名的创业公司或成功的创业公司,往往不是在有一个创业冲动之后去找方向,而是已经有了明确的方向,再通过各种方法验证方向。
对于初次创业者,要判断是创业想法还是创业冲动的标准就是,创业方向是否足够明确,是否已经进行了验证,对此方向是否足够笃定。如果你没有明确而笃定且可落地的方向,往往代表这不是一个成熟或容易成功的创业模式。
不过,虽然有明确的创业方向是最好的选择,但是,对于技术人,尤其对于目前还未辞职创业的技术人而言,前期当然可以找方向,不断对方向进行调研与验证。
很多想转身创业的技术人,可能都会有这样的困惑,就是在移动互联网已经非常成熟,BAT三足鼎立的情况下,创业是更容易了还是更难了?
对于这个问题,我的答案是难易程度取决于创业方向的选择。
很多人认为创业更难的原因是,BAT不仅有吸引人才的能力,有充足的资金,有丰富的经验,还熟知互联网战场。相比之下,创业公司好像毫无优势。
其实不然,创业公司至少有两点优势。
第一,正因为BAT强大,为我们斩掉了创业路上的许多荆棘,很多基础工作,都不需要我们再去做。比如,对于移动互联网的普及以及让用户习惯移动支付。
在此,以木仓科技的产品——驾考宝典App为例,这个产品的模式很清晰,就是两点: 1.一个优秀的学车考驾照软件。现在考驾照的用户绝大部分都用驾考宝典,用户量可想而知。考驾照的周期即用户使用产品的时间周期,一般几个月到1年不等,时间并不短,所以用户流量也很可观 。 2.通过用户和流量卖广告变现,驾考宝典早已实现盈利。
4年前,为了进一步拓展商业模式,我们尝试过一些2C的收费项目,结果低于预期:日均收入一直在小几千徘徊,难以突破,后来考虑再三就放弃了。
1年前类似的业务我们再次做了尝试,结果第一天就收入上千元,第二天直接破万了。后来很快形成了日均以万计的规模化收入。
前后3年的变化,归根结底是支付方式发生了改变,现在移动支付已经成为一种正常的消费习惯。而这种现象级的改变就归功于BAT,他们帮我们铺平了许多创业路上会遇到的坑,创造了用户更容易接受的消费环境。
第二,BAT虽然强大,但不能吞掉所有食物。假设BAT是一条大鲨鱼,初创公司是小鲨鱼,哪怕你附着在BAT的身上,都能够吃到它吃剩的或者它看不上的小鱼。这里的小鱼代表小生意,但值得注意的是,这个小生意可能不像大家想象的那么小。
比如借助微信平台做公众号的人,有人年收入可以上亿。再比如,去年我的两位朋友,还能分别借助百度和微信做流量倒卖的小生意。先用低价收购流量,将流量汇集后,再抬高价格卖出去,赚取差价,年收入也可以达到上千万。
所以回归主题,在这个时代,创业的难易,取决于你的商业模式。如果你只希望做好盈利,那你第一步就应该考虑赚钱方式,路径越短越好。
另外,如果你找的方向较小,希望做一个年营收亿级别的企业,甚至做上市,这并不是不可能。你只需要找到一个盈利的业务机会,利用自己的优势将它做到极致。不用太担心竞争,更不用担心BAT,它们与你根本不在同一赛道。对于BAT,你更需要思考的是如何利用它们帮助你更快的实现创业目标。
如果你的创业方向较大,估值百亿以上,甚至希望像BAT一样服务上亿用户,那么成功的难度将会很大。当然,这不代表不可能成功,此时你要问自己的是「为什么是你」,为什么你可以做或者为什么你是最适合做这个事情的人?
大公司在组建人才、调动资金、吸引投资这方面都有非常强的优势,所以,你选择的创业方向与商业模式时即使大也需要具体,需要多做考量与验证,多用竞争的思路看问题。
对于创业方向,我还想分享两点,即2B与2BAT。
1.2B
技术人在2B方向有不少优势。如果你做2B企业,你需要特别注重销售与资源。在这里也跟大家分享一个真实的案例:
我有位技术背景出身的朋友,与他的两位技术朋友合伙做了一家2B企业,无论产品还是商业模式都非常扎实,在业内小有名气。但他们最初忽略了销售的作用,导致后期产品销售非常困难,现在,他们找了一位销售合伙人。
2.2BAT
如果你选择2BAT方向,就需要注重两点,一是抓住需求,二是铺垫关系。
有朋友问我,我的公司融不到资金,想卖给BAT,你觉得可行吗? 在我看来,这个想法不可行。其实将企业卖给另一个企业,是非常正常的退出渠道,但是,2BAT的成功离不开需求分析,要抓住BAT的需求。
比如几年前的滴滴、快滴,它抓住了BAT需要移动支付的需求,而且,只有做到业内领先地位,才能够拿到BAT的资金。从目前实现2BAT的公司来看,无论是为了融资还是卖掉企业,它们之前都做得非常不错。
其次,内部关系也能在必要时助你一臂之力。许多拿到BAT融资的公司,合伙人中往往有人与BAT有一定的渊源。所以,作为技术人,你有必要铺垫一些关系,这些关系在关键时刻往往能够帮助到你。
就像一场比赛,谁都想拿到BAT的资金,甚至很多人为此降低自己的价格。在激烈的竞争中,你必须产品过硬,同时如果能够接触到BAT中的高层,那胜算的几率将大大提升,这点大家都懂,无需我多言。
对于找人才,我分享一点容易被技术人忽略的东西。
很多人会问,我到底应该找一个跟我像的人还是不像的人?其实,这就像找结婚对象,一定要价值观相近,而最重要的一点是技能互补。
比如我刚才在2B的例子中,谈到的那位技术朋友,就是因为他们缺少销售人才,导致再好的产品也遇到了销售困境。所以技能互补对于团队非常重要。
而互补依托于人脉的积累,如果你有创业梦,或者想跳出技术领域,你需要积累来自各方面的人脉,比如产品、销售、运营等,他们都可能成为你未来的合伙人,
虽然,找方向、找人才、找资金的顺序是所谓的标准路径,但还有一种情况是,当你去找你预想的合伙人谈团队时,可能他会说“你什么时候找到钱我才加入你”。这时,你就需要换一个人,一位看好你的方向并愿意跟你一起从零开始做事的人。
在找方向与找人方面,我提到很多需要注意的点,大多是创业者常见的坑,大家一定要避过,找资金反而没有多少大坑,这是一个坡。
我问过不下十个创业的朋友,当时找资金的情况。回答很有意思,两极分化。
一部分人说,根本不需要找,发个朋友圈,投资人就上门来找我。另一部分人表示找资金难,其中,联系过一百多家VC的初创者,也不在少数。
因此,总结找资金的经验,方式不用非常花哨,当方向正确,产品过硬,团队扎实时,找钱自然不是一件难事。
谢呈,木仓科技副总裁,前春雨医生副总裁及联合创始人,曾任网易有道移动事业部技术负责人。在多年的创业中,分析垂直行业发展、制定并调整战略方向、思考业务和商业模式,对创业和互联网+的模式有丰富经验、教训和独到的见解。